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2014年涂料市场的主要变化

2015/2/9 13:48:25
文章来源:网络

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  今年上半年为了配合长沙、杭州的经销商论坛活动,涂饰商情记者对黄河以南的苏、浙、沪、皖、赣、粤、豫、闽、鄂、湘、滇、黔、川、渝等区域建材市场进行了重点走访。在多次走访、同当地经销商交流后,记者总结出2014年涂料市场的整体现状和几大特点。

  一、二级市场产品趋于饱和

  涂饰商情记者与众多建材代理商(涂料、壁纸、套装门、地板、硅藻泥、板材)进行沟通了解,从他们的话语,结合市场上目睹的情况。不只是涂料品牌之间的竞争激烈,而是整个装饰建材行业都趋于饱和状态,尤其是在房地产低迷的状况下,各类建材销售量都处于下滑阶段。尤为严重的是;在经济发达的沿海地区,消费者对知名品牌越来越认可,指定购买品牌产品,不再为代理商和导购所左右。

  “今天的市场上,优势、劣势的品牌已经很明显啦!”南京家装漆代理商刘总向记者谈到他所代理的品牌,“在以前,长江漆占据家装、工业市场大部分市场,天祥漆在工程方面一枝独秀。从去年开始,某外资品牌两大巨头在外墙、工程、家装等各个领域的产品全面发展,产品以高、中、低档全面抢占市场份额,发展分销代理商,使得其他品牌的代理商大量流失和改变品牌的代理,使中、小企业的产品在市场失去不少客户,销售量急剧下降。”

  二、网购已成一种趋势

  涂饰商情记者在市场上,看到有些地方的消费者在涂料专卖店只购买腻子、辅材;和消费者聊天后了解到,他们购买家装漆大部分是通过建材网。消费者在网上选择各种档次的产品,然后和商家了解产品的特性与施工中可能遇到的一些问题。当记者向消费者询问产品的供应商是哪些厂家和品牌时,代理商和消费者说的都是上海市的知名品牌。对于网购已成一种趋势,记者访问经销商,消费者网购对于他们的经营有多大冲突时,他们都显示出无奈。有经销商表示“网上购漆的价格,包括物流费用在内只比专卖店的进货价高20-40元。如果代理商按这样的价格出售给消费者,我们就只有关闭店面,改做其他生意啦。”

  三、消费者对高端卖场的意识

  “全面提升家庭生活品质”基本是各个高端卖场对消费者购买产品时的承诺。有好产品才能装修出好效果。家居卖场对消费者的服务项目种类众多,有先行赔付、一个月无理由退换货、送货安装零延迟、产品绿色环保、同一品牌同一价格、三包服务延长至三年。各种产品的特色效果大部分都是以体验馆的形式展示给消费者;而消费群体现在以80、90后为主,完整直观的整体效果很受80、90后喜爱与青睐。高端卖场和整装展示正成为未来购物的一种趋势。

  虽然高端卖场不允许油性涂料进驻,但还是有不少水性涂料进驻高端卖场,记者和多个品牌的代理商交流时,发现他们在卖场里的生意都不是很好,但还能坚持下去。有代理商直言,依然坚守在租金高昂的高端卖场,主要是通过进驻卖场,“让更多消费者去认识它,了解它,让产品的品质受到认可和青睐,达到品牌宣传的作用,使其成为消费者心中的高端产品。”

  为什么如今硅藻泥、墙纸、壁布等装饰壁材越来越多地进驻高端卖场,他们是通过市场调查,掌握了80、90后主流消费群体的心理后,不惜花费大本钱,重投入,在高端卖场建立了完美的体验馆,用整体装饰效果让消费者体验温馨、浪漫、舒适的家的感觉,以赢得消费者的认可和喜爱,从而推广品牌、抢食市场。

  四、市场竞争、强者越强、弱者更弱

  不少经销商同涂饰商情记者谈起今年的销售状况,由于受免漆产品、壁纸、硅藻泥、各种装饰壁材的影响,家装漆相比去年同期没有太多增长,而工程方面立邦、多乐士依然占据了大部分市场,家装市场嘉宝莉、华润、大宝、紫荆花、三棵树、雅士利等已成长为市场的主流品牌。

  许多经销商都说到一个很现实的问题;市场上强势品牌的影响力日益增大,而弱小品牌在市场的发展空间也越来越窄。甚至有经销商表露出“不想再做下去”的想法。记者总结这些经销商的话语中,主要是几种情况造成这种局面:

  一、价格。大部分涂料专卖店间,家装漆标签的价格都不相上下,消费者在购买产品时,对价格没有太大区别的品牌,理所当然会优先选择知名品牌。

  二、店面形象。尤其是县级市场,混搭销售、杂乱无章的涂料店面并不少见。事实是,规范、专业的体验馆、形象店比杂货店能吸引更多消费者。

  三、宣传。节假日前后,知名品牌的促销活动,各种宣传小手册随处可见,让消费者对知名品牌有了更好的认识和了解,在需要使用时,脑海里自然就会优先考虑去购买这些知名品牌的产品。

  四、厂家的各种服务与支持。服务、技术指导都是与代理商、消费者有相关利益的。没有完善、优越的售前、售后服务,又怎么能够留住消费者和客户呢?欠缺系统、必要的技术指导,代理商又如何去提升服务质量呢?

  正是在上述这些条件的差距下,涂料市场的竞争呈现“强者越强、弱者更弱”的局面。但面对困境,不少经销商没有坐以待毙,而是主动出击,通过人际关系,比如在小区做工程,服务好客户,来提升品牌知名度和影响力;通过客户转介绍、有走量的形式来销售产品,来维持店面开支和扩大品牌的宣传。

  总而言之,面对2014年市场的新变化、新趋势、新挑战,涂料经销商和厂家要迎难而上,不断创新思维、创新营销;只有不断提升产品质量、服务品质和宣传方式,满足消费者日益多样化的需求,才能紧跟市场变化的脚步,不至于被日新月异的市场所淘汰,才能在激励的市场竞争中稳定长久发展。

6月20至22日,2012中国(上海)国际涂料博览会暨第十六届中国国际涂料展览会在上海新国际博览中心举办。此次会展以“科技引领、功能创新、水性环保、为下游提供可持续的涂层增值解决方案”为主题。巴德士漆亮相本次涂博会,巴德士漆宏伟壮观的标准展位,和谐温馨大气的布置吸引着参观者的目光。巴德士漆展位主要分为“企业介绍资料”、“产品陈列区&rdq巴德士漆参展中国(上海)国际涂料博览会

今年铁矿石价格自由落体般的跌势中,一个经常重复的主题便是:中国需求疲弱。这个论断存在问题,情况绝非如此。亚洲铁矿石现货价格.IO62-CNI=SI今年已大跌43%,在周四来到五年低点每吨75.60美元。用不着费什么事就能搜到这样的媒体报导或分析报告,把中国钢铁市场疲软当成这次跌势的重要原因之一。路透10月17日的一篇报导的标题就这样写着:“铁矿石进一步下跌,中国买兴阑珊”。为了防止有人说我只引用自

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