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分析:2012年卫浴企业的市场经营策略

2015/2/9 12:57:41
文章来源:网络

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  当前的卫浴市场已经从大众化消费转向小众化消费,消费者对产品的需求越来越多元化,同时也就出现了很多新的机会和挑战,那些以规模经济取胜的大企业如果不能及时转型,适应小众化时代的需求,就很容易被取代甚至淘汰。而对那些规模不大的中小企业来说,小众化时代的到来是千载难逢的好机会,以创新为核心竞争力的中小企业有了成为未来明星的希望。rW4中国行业咨询网_行业报告_行业分析_市场调研_第三方市场数据和调查报告提供商

  从短缺经济到小众化消费rW4中国行业咨询网_行业报告_行业分析_市场调研_第三方市场数据和调查报告提供商

  中小型卫浴企业不能照搬已成功大企业营销做法的主要原因有两个:一是时间问题,二是空间问题。rW4中国行业咨询网_行业报告_行业分析_市场调研_第三方市场数据和调查报告提供商

  首先,我们看看时间问题。在卫浴行业起步阶段,市场上充斥着各种地方品牌的产品,每一个产品品类都有成千上万个小品牌,所以,一旦出现某个全国性的大品牌,就很容易把那些小品牌“干掉”。rW4中国行业咨询网_行业报告_行业分析_市场调研_第三方市场数据和调查报告提供商

  其次,我们看看空间问题。在卫浴行业起步阶段,主流消费群体是温饱型消费者,物美价廉是那个时期制胜的法宝,所以,通过规模经济效益来降低成本就成为那个时代的主要任务。rW4中国行业咨询网_行业报告_行业分析_市场调研_第三方市场数据和调查报告提供商

  可以说,在短缺经济时代,只要能提供满足客户基本需求的产品,消费者就谢天谢地了。而在大众化消费时代,只要有一个比“假冒伪劣”产品好的产品,只要有一个比杂牌产品有保障的名牌,只要物美价廉,就能取得成功,就会成为家喻户晓的知名大品牌。rW4中国行业咨询网_行业报告_行业分析_市场调研_第三方市场数据和调查报告提供商

  但是,当整个社会从大众化消费转向小众化消费的时候,新的挑战和机会就出现了。那些以规模经济取胜的大企业如果不能及时转型,适应小众化时代的需求,就很容易被取代甚至淘汰。而对那些规模不大的中小企业来说,小众化时代的到来是千载难逢的好机会,以创新为核心竞争力的中小企业有了成为未来明星的希望。rW4中国行业咨询网_行业报告_行业分析_市场调研_第三方市场数据和调查报告提供商

  中小卫浴企业的营销突破口rW4中国行业咨询网_行业报告_行业分析_市场调研_第三方市场数据和调查报告提供商

  中小卫浴企业该如何把握小众化时代的商机?又该如何开展有别于大企业的市场营销工作呢?我们不妨从以下四个维度,寻找中小企业成功发展的突破口。rW4中国行业咨询网_行业报告_行业分析_市场调研_第三方市场数据和调查报告提供商

  思维方式rW4中国行业咨询网_行业报告_行业分析_市场调研_第三方市场数据和调查报告提供商

  所谓思维方式,就是企业家和高级经理人如何看待市场,如何看待未来,从哪里开始,到哪里结束。

  普通人正常的思维顺序是“起点—路径—终点”,结果必然是走到哪里算哪里,没有清晰的目标,没有考核标准,更没有详细的计划。大家都在低头拉车,而没有人抬头看路,企业家觉得很累,员工则看不到希望,不知道企业的未来,也不知道自己的未来。正确的思维顺序应该是“终点—起点—路径”,即先把企业在未来3~5年的终点想清楚,描述清楚,然后看看自己目前的状况与目标的差距有多大,找到差值,接着根据目标去配置相应的资源,去弥补自己的短板。这样才能做到“从后往前看”,让大家为“同一个梦想”去努力奋斗。这是我在给企业做咨询时的第一项工作,就是让企业家和经理人明白正确的思维逻辑和思维方法是什么,没有正确的思维逻辑和方法,再努力、再聪明都无济于事。rW4中国行业咨询网_行业报告_行业分析_市场调研_第三方市场数据和调查报告提供商

  品牌定位rW4中国行业咨询网_行业报告_行业分析_市场调研_第三方市场数据和调查报告提供商

  品牌定位指的是企业家和高级经理人如何看待自己的产品和品牌,即希望自己的品牌给消费者留下什么样的独特印象,学会站在客户的立场去看问题。很多企业都把品牌建设理解为品牌宣传,以为只要“玩命”打广告,就会成为知名品牌。这种思想在大众化消费时代是对的,只要有胆量在央视打广告,只要敢把企业有限的资金(甚至是借来的钱)用在央视广告上,就能成为知名品牌,所以才有了央视那句着名的广告语——相信品牌的力量。rW4中国行业咨询网_行业报告_行业分析_市场调研_第三方市场数据和调查报告提供商。

一周以来,受国际原油大涨影响,苯乙烯市场继续高开,但是由于买盘并不跟进,加上部分套现货源出货意愿增强,市场观望情绪较为浓厚,成交平淡。三月份导致市场难以走好的主要原因,由于春节前普遍看好三月行情,使贸易商大都为三月备足了货源,加上其它液体化工产品也有类似情况,导致三月整月港区库存紧张,在罐容压力下,部分商家套现意愿增强,价格难以走好。而对四月份的备货,商家和工厂已显理性,因此库存压力要明显小于三月国内苯乙烯市场行情综述

在空气质量日渐下降的今天,环保概念已深入人心,成为人们每天都在关注的重要问题,门窗行业也逐渐将环保节能功能结合在产品中,倍受消费者的青睐。门窗市场流行绿色生态据门木业一份市场调查显示,有将近五成多的消费者,把门窗环保性能列为选购时要考虑的第一要素。还有不少消费者在调查中表示,只要门窗达到环保要求,价格都是其次。也正因为如此,生态门、实木门才成为消费者关注的重点产品。绿色生态成为选购的重要指标近期,

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